我的生意经——大红鹰dhy集团柯希平董事长厦大讲课精彩实录-大红鹰dhy

我的生意经——大红鹰dhy集团柯希平董事长厦大讲课精彩实录

2018.07.25 3120

说明：本文根据现场笔录整理，，，，，未与本人确认，，，，，部份内容的理解和转述可能不够准确、到位，，，，，敬请谅解。。。。。

6月29日下午，，，，，大红鹰dhy集团柯希平董事长在厦门大学经济学院为学生带来了一场精彩的课堂讲座——《我的“生意经”》。。。。。作为知名的民营企业家，，，，，柯希平董事长在商界享有极高的知名度，，，，，此次他以校外导师的身份到厦大授课，，，，，还未到授课时间，，，，，教室里已经坐满了前来听课的学生，，，，，争相一睹风采。。。。。

柯希平董事长与学生们分享了自己的创业经历，，，，，生动阐释了“什么样的人能够成为商人”、“什么样的商人能够成为优秀企业家”、“企业家精神是推动社会发展的原动力”等精彩内容，，，，，以下为编辑部整理的柯希平董事长讲课内容实录。。。。。

创业之路?? ? ? ? ? ?

1978年，，，，，柯希平通过安溪木偶剧团的招工来到了文化单位，，，，，成为一名文化工人，，，，，主要负责剧团的灯光与音响事宜。。。。。80年代后期，，，，，政府提出了“以文养文”方针以改善剧团经营，，，，，允许文化单位经营公司增加收入。。。。。�？？？？孪Ｆ街鞫岢霾荒玫ノ还ぷ�，，，，，成立了一家文化服务公司。。。。。当时厦门正逐步迎来改革开放的时机，，，，，柯希平经常往返厦门购买舞台器材，，，，，看到厦门的日新月异，，，，，他决心到厦门发展。。。。。1989年，，，，，通过朋友介绍，，，，，他承包了福建省乡镇企业供销公司厦门分公司，，，，，当时公司负债15万，，，，，所有资产一共只有1台电话、1部传真机，，，，，加1台破破烂烂的面包车(开了两天车门就坏了)。。。。。就在如此简陋的条件下，，，，，柯希平开始了他在厦门的创业生涯，，，，，也就此开启了一部轰轰烈烈的创业传奇。。。。。

1994年，，，，，柯希平发现当时厦门没有统一的建材市场，，，，，各种材料分散于岛内各地，，，，，购买起来十分费时费力，，，，，于是他在湖里马垅创办了大红鹰dhy建筑装修材料公司，，，，，也就是大红鹰dhy集团的前身。。。。。经过24年发展，，，，，如今大红鹰dhy集团已成为集股权投资、冶金矿产、物业资产、贸易、文化旅游、教育等为一体，，，，，总资产超过170亿、营业额超过120亿、利税总额超过9亿的大型民营企业集团，，，，，旗下拥有一家控股上市公司，，，，，并参股多家上市公司。。。。。

34年经商史，，，，，24年企业创业史，，，，，过程中充满了各种辛酸苦辣，，，，，也积累了大量的经验与教训。。。。。�？？？？孪Ｆ降纳饩�，，，，，凝聚了他对于创业、对于经商、对于社会、对于人生的理解与思考。。。。。

什么样的人能够成为商人?

柯希平通过一个故事为我们讲述了“商人”名称的由来。。。。。武王伐纣时期，，，，，周朝取代了商朝，，，，，原来的商朝人失去了土地，，，，，只好去做生意，，，，，通过赚取差价混饭吃。。。。。那些做生意的“商朝人”因此被称作“商人”，，，，，这是一群没有社会地位的人。。。。。

自古以来，，，，，中国就缺乏重商传统。。。。。“士农工商”，，，，，“商”排在后面。。。。。做好商人很不容易，，，，，那什么样的人能够成为商人呢?柯希平指出：商人是一群挑着担子的不安分的聪明人，，，，，成为商人必须具备渴望成功、渴望财富、渴望改变、敢于创新、敢于冒险、不安于现状等多种特质，，，，，而这些特质多半是与生俱来的。。。。。

柯希平的家乡地处安溪县中平原，，，，，田地中能种蔬菜，，，，，尤其是包菜。。。。。但安溪山上由于海拔较高，，，，，不能种蔬菜，，，，，只能种地瓜等农作物。。。。。村中一般是把包菜挑到镇上卖，，，，，镇里每逢9号赶集，，，，，人流不多，，，，，包菜不好卖，，，，，卖不出去就会烂掉。。。。。针对这种情况，，，，，小时候的柯希平就将家中的包菜挑到山里，，，，，每天两趟，，，，，以物换物，，，，，换成地瓜干、大米等。。。。。按他的话说，，，，，“只要包菜不烂掉，，，，，能换什么就换什么，，，，，从小父母就说我可能是一个做生意的料。。。。。”

80年代末政府提出“以文养文”，，，，，文化单位可以办第二产业，，，，，柯希平主动跟剧团团长请示由他来承办，，，，，不要工资，，，，，自负盈亏。。。。。他认为这样既可以不跟剧团下乡去演戏，，，，，又可以留在城里做生意，，，，，是一个十分难得的好机会。。。。。在剧团搞灯光与音响，，，，，可以不时到厦门采购器材，，，，，他就利用到厦门的时间到处跑到处看，，，，，看到工地工程如火如荼，，，，，他就寻思着什么时候能来厦门卖钢材，，，，，后来机会来了，，，，，他便来到厦门创办了建材公司。。。。。

结合自己的经历，，，，，柯希平认为，，，，，商人就要有对财富的渴望、对成功的渴望，，，，，敢于创新，，，，，敢于冒险;如果清心寡欲，，，，，是成不了商人的。。。。。三百六十行，，，，，行行各不同，，，，，行行出状元。。。。。每个人都有自己的特质和适合的行业，，，，，并不是成为商人才算成功。。。。。他建议，，，，，每个人要思考自己内心想要的是什么，，，，，认清自己的特质，，，，，选择适合自己的事业。。。。。

什么样的商人能够成为优秀企业家?

柯希平认为，，，，，商人并不等同于企业家，，，，，只有那些有责任、有担当、有影响，，，，，堪称楷模的商人才称得上企业家。。。。。2017年9月25日，，，，，中共中央、国务院印发了《关于营造企业家健康成长环境弘扬优秀企业家精神更好发挥企业家作用的意见》(中发〔2017〕25号)，，，，，文中对企业家精神赋予了时代的定义：爱国敬业遵纪守法艰苦奋斗、创新发展专注品质追求卓越、履行责任敢于担当服务社会。。。。。该文件是新中国成立69年来强调企业家精神和作用的较高规格文件，，，，，强调了“企业家”这一市场经济中较重要的群体。。。。。那要成为优秀企业家，，，，，需要具备哪些基本特征?从“商人是挑着担子的一群不安分的聪明人”这句话进行延伸，，，，，柯希平总结概括了优秀企业家的五大基本特征：睿智、韧性、诚信、信念、责任。。。。。

睿 ?智

睿智，，，，，说明优秀企业家首先必须是“聪明人”。。。。。有对宏观的把握、对微观的认知、对机会的把握、对未来的先觉，，，，，既需要扎实的知识和经验的积累，，，，，也要靠天赋直觉。。。。。

柯希平投资紫金矿业大获成功的故事广为人知。。。。。紫金矿业在上市前曾拿着招股说明书到全国各地区进行宣传，，，，，县委县政府曾在干部大会上动员干部购买股票，，，，，积极支持紫金的发展，，，，，因此，，，，，投资机会当时对每个人来说都是开放、公平、平等的，，，，，但并不是每个人都能把握到这个投资机会。。。。。当时紫金矿业的黄金制造成本为60元/克，，，，，市场价为69元/克，，，，，利润率低，，，，，并且面临采矿证未批复等投资风险，，，，，但是柯希平认为，，，，，在当时纸币不断贬值的情况下，，，，，黄金作为硬通货，，，，，一定是较好的投资。。。。。事实也证明了他的判断。。。。。

2008年金融危�；；；；；；；砣�，，，，，厦门房地产市场十分低迷，，，，，大众普遍对房地产、对土地失去信心，，，，，许多土地都在寻找机会卖掉，，，，，厦门财富中心所在地块便是其中之一。。。。。当时卖方给出的价格是普通写字楼地块价格的两倍，，，，，许多人认为价格过高，，，，，建议柯希平放弃购买。。。。。但柯希平认为，，，，，厦门财富中心所在地块是厦门较好的地块之一，，，，，如果连厦门较好的地块都不值钱，，，，，那么整个厦门的地就不值钱了，，，，，后来以超出两倍的价格完成收购。。。。。如今，，，，，厦门财富中心的价值早已不可同日而语。。。。。

韧 ?性

柯希平引用了王阳明的一句名言：人到绝境，，，，，必有转机。。。。。不管是经商还是人生，，，，，从来没有一帆风顺，，，，，必然会经历低估甚至绝境，，，，，黎明往往会在后一刻才到来。。。。。大雨过后，，，，，有两种人：一种人抬头看天，，，，，看到雨后彩虹、蓝天白云;一种人低头看地，，，，，看到淤泥积水、没有希望。。。。。所有人都会面临挫折，，，，，只有那些不折不挠的人才能坚持到底。。。。。

1996年，，，，，省里利用世行贷款投资建设水口电站，，，，，中标公司在建设完成后计划将所用大型设备卖掉。。。。。当时中间商找到柯希平与陈发树，，，，，以6800万的价格卖给他们，，，，，通过设备整修后再卖出去，，，，，能再挣2000万。。。。。但是后来中间商失信，，，，，设备买来之后，，，，，却一直卖不出去。。。。。有外商曾想以4000万价格购买这些设备，，，，，但这个价格卖给外商要亏2000多万。。。。。在如此困难的情境下，，，，，柯希平没有放弃，，，，，在全国寻找可使用这些设备的大型工程。。。。。功夫不负有心人，，，，，后来终于找到两家：紫金矿业与浙江水电站，，，，，紫金矿业的故事也由此开始。。。。。�？？？？孪Ｆ皆诨匾淦鹫舛喂适率彼档溃骸叭绻笔币�4000万的价格卖掉，，，，，那么银行贷款肯定还不起，，，，，大红鹰dhy公司未来的发展将面临重重困难，，，，，还好我们挺过来了。。。。。”

诚 ?信

柯希平指出，，，，，诚信是中华文明的传承，，，，，是做人的基本素质。。。。。商人从中国传统文化中吸收营养和精华，，，，，从“仁、义、法、智、信”等古训中形成了为商之道。。。。。但改革开放以来，，，，，有些商人为了利润不择手段，，，，，假药、假酒、假食品、黑心棉等，，，，，层出不穷，，，，，极大破坏了商人的形象。。。。。为了重塑商人的诚信精神，，，，，树立商人的社会形象，，，，，柯希平在担任厦门市工商联主席与全国政协委员期间，，，，，大力呼吁举办“商人节”，，，，，倡导“大商言信，，，，，大益为公”。。。。。

关于诚信，，，，，柯希平有很深的体会。。。。。93年初，，，，，柯希平承包经营的供销公司和省五建公司签订了2000吨的钢材供销合同，，，，，由于当时的钢材价格一日三变，，，，，到年底供货期时，，，，，每吨钢材的价格已经上涨了几百元，，，，，若履行合同将损失数十万元，，，，，但柯希平仍然坚持按原合同交货。。。。。虽然这笔生意亏损了，，，，，但也给柯希平赢得了诚信的口碑，，，，，为大红鹰dhy公司的发展打下了良好的信誉基础。。。。。�？？？？孪Ｆ酱由碳甘�，，，，，始终坚守诚信，，，，，以诚待人。。。。。大红鹰dhy集团的核心价值观是“诚信、责任、创新、共赢”，，，，，“诚信”始终摆在首位。。。。。

信 ?念

人有理想还不够，，，，，还要有坚定的信念。。。。。作为企业家，，，，，不但要有商业敏觉，，，，，还要有正确的信念。。。。。�？？？？孪Ｆ街赋�，，，，，他理解的新时代优秀企业家应有的信念包括几个层次，，，，，首先是要对国家要有信念，，，，，对中国特色社会主义道路有坚定的信念;其次要对企业的发展有信念，，，，，对企业的未来有信心，，，，，这样企业才能和谐长足发展;要对自己有信心，，，，，只有勇敢追求理想，，，，，相信自己，，，，，才能成功。。。。。

责 ?任

作为一名企业家，，，，，一定要有责任担当，，，，，要对员工、对客户、对家人、对社会承担起相应的责任。。。。。�？？？？孪Ｆ剿�，，，，，在他事业有成、积累了一定财富后，，，，，很多人都觉得他可以退休好好享受了，，，，，可以周游列国，，，，，天天打球，，，，，不用再劳心劳力操心事业。。。。。但他不这么认为，，，，，因为身上有担子，，，，，有需要承担的责任。。。。。现在，，，，，柯希平除了参加社会活动、会议考察外，，，，，几乎天天都到公司上班，，，，，没有休息。。。。。

在关心员工、办好企业之外，，，，，柯希平及大红鹰dhy集团也积极履行社会责任，，，，，在教育及公益事业方面已累计捐赠超过4亿元。。。。。同时，，，，，在担任全国政协委员和厦门工商联主席(总商会会长)期间，，，，，他深入调研，，，，，积极建言，，，，，为营造良好营商环境、为社会事业献言献策。。。。。

“人死留名，，，，，虎死留皮，，，，，人活世上，，，，，要想着为社会留下些什么。。。。。”柯希平如是说。。。。。

企业家精神是推动社会发展的原动力

“课本上说生产力是推动社会发展的关键因素，，，，，回看历史，，，，，历史上的每一次生产力的重要进步，，，，，大多都是由商人和商业经济推动和主导。。。。。”柯希平提到，，，，，手工作坊的产生，，，，，促进了农业经济向工业经济的转变;蒸汽机的产生，，，，，推动了首次工业革命;电力技术、内燃机的发展，，，，，产生了第二次工业革命;我们目前的社会科技变革，，，，，被称作第四次工业革命，，，，，企业家在推进生产力进步方面，，，，，扮演着至关重要的角色。。。。。企业家精神的灵魂是创新和变革，，，，，正是这种创新和变革的力量，，，，，通过不断创新出来的生产生活方式，，，，，推动社会持续进步。。。。。企业家精神需要得到社会的广泛重视和认知认同。。。。。

课后，，，，，柯希平对学生提出了他的期望：“嘉庚精神，，，，，薪火相传”。。。。。陈嘉庚先生一直都是柯希平十分敬仰的企业家，，，，，是新时代企业家的楷模。。。。。�？？？？孪Ｆ街赋�，，，，，在座的同学们都是未来的社会栋梁，，，，，有不少同学未来可能会走上创业的道路。。。。。期望同学们在未来的人生道路上能够坚持理想信念，，，，，在“嘉庚精神”的感召下，，，，，努力学习，，，，，以回馈社会、服务社会为己任，，，，，走出校园后，，，，，继承和弘扬嘉庚精神，，，，，努力推动社会进步，，，，，承担社会责任!

柯希平于2017年9月被续聘为厦门大学经济学院国际商务硕士校外导师，，，，，本次课程受到了同学们的热烈欢迎，，，，，也吸引了部分企业界人士前来听课。。。。。在掌声和笑声中，，，，，在风趣与平实中，，，，，柯希平不仅给大家概括出为商之道、为人之本、为事之心，，，，，也带给大家对于责任、对于社会、对于人生的思考与启发。。。。。

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